По материалам презентации Бориса Омельницкого, исполнительного директора ЗАО “Бегун”, конференции “Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете”, прошедшей 11 ноября 2008 о контекстной рекламе в период кризиса.
Традиционно компания Бегун выступила на конференции с докладами об инновациях в интернет-рекламе. В этот раз они решили несколько отступить от традиции и обратить внимание на самую животрепещущую тему последних нескольких месяцев — экономический кризис.
По словам Анны Янчевской, руководителя департамента общественных связей компании Бегун, действительно наблюдается снижение рекламодательской активности в сегментах, которые больше всего зависят от банковского сектора — например, в “Недвижимости”, “Авто” и “Финансовых услугах“.
Снижение активности рекламодателей в сегментах наиболее подверженных кризисным явлениям.
И в то же время компании других сегментов – например, образование, отдых, техника – наоборот, усилили свое присутствие в контекстной рекламе. Таким образом, речь идет, скорее, об изменении поведения рекламодателей в условиях кризиса, реструктуризации сегментов, так как одни компании снижают рекламную активность, другие усиливают, а третьи меняют рекламную стратегию. О том, как ведут себя рекламодатели во время кризиса и как обернуть его в свою пользу, рассказывал на конференции исполнительный директор компании Бегун Борис Омельницкий.
Доклад “Контекстная реклама – путеводитель по выживанию в кризис”: Optimization2008_Omelnickiy.ppt [919.50KB]
Снижение потребительской активности на рынке.
Динамика изменения средних ставок в сегментах рынка
август-сентябрь 2008
Бытовая техника |
2,1% |
Досуг и отдых |
14,9% |
Компьютерная и цифровая техника |
5,1% |
Красота и здоровье |
7,7% |
Логистика |
-22,4% |
Недвижимость |
-16,6% |
Образование |
5,2% |
Промышленные товары |
-0,3% |
Ремонт жилья |
-1,7% |
Услуги финансовые |
-10,7% |
Снижение рыночного спроса на товары и услуги
Наблюдаем: замедление роста спроса, но не снижение
Снижение активности рекламодателей
Наблюдаем: перераспределение бюджетов между сегментами
Снижение конкуренции в аукционе
Наблюдаем: рекламодатели уменьшили бюджеты, потребители не уменьшили интерес в кликах, что привело к снижению средних ставок в ряде сегментов.
84% пользователей переходят по объявлениям контекстной рекламы
51% пользователей используют как источник коммерческой информации
Аудитория, знакомая с контекстной рекламой, продолжает стремительно расти
Опрос пользователей сервиса “Бегун”
Как вы оцениваете эффективность контекстной рекламы?
Варианты ответов: |
2006, октябрь |
2008, октябрь |
Смотрю статистику сайта |
22% |
45% |
Анализирую продажи |
16% |
22% |
Опрашиваю клиентов / считаю телефонные звонки |
19% |
21% |
Оцениваю интуитивно |
10% |
5% |
Не могу оценить эффект / не проверяю |
26% |
4% |
Другое |
7% |
3% |
Какие рекламные инструменты, помимо контекстной рекламы, Вы используете в своей работе?
телевидение |
4% |
радио |
3% |
наружная реклама |
10% |
рекламные газеты и журналы |
13% |
ежедневные и еженедельные газеты |
5% |
журналы для широкой аудитории |
5% |
профессиональные отраслевые журналы |
12% |
размещаю рекламу только в Интернете |
48% |
Сильные стороны рынка контекстной рекламы
- Высокая лояльность аудитории Интернета
- Рост проникновения знания о контекстной рекламе
- Высокий уровень знания контекстной рекламы руководителями
- Широкое применение рекламодателями методик оценки эффективности вложений в контекстную рекламу
- Высокая лояльность рекламодателей
Возможности для рекламодателей
При наличии спроса и снижении конкуренции в аукционе ставок можно получать клиентов дешевле
Есть возможность одновременно с конкурентами перейти из менее эффективных медианосителей, использование которых невозможно без больших бюджетов в контекстную и медиаконтекстную рекламу.
В случае когда конкуренты ведут консервативную маркетинговую политику, снижают и сворачивают затраты можно продолжать расти относительно конкурентов, эффективно использую контекстную рекламу.
Получение абсолютно новых клиентов, которые уходят из прессы, наружной рекламы, радио и телевидения из-за недостатка бюджетов.
Продажа рекламодателям систем и методик оценки эффективности инвестиций в рекламу. Рекламодатели в кризис больше заинтересованы в контроле эффективности вложений в рекламу.
Конверсия медийных и брендинговых бюджетов из офф-лайна в медийную и медиаконтекстную рекламу в Интернете.
Выводы
Контекстная реклама эффективный и гибкий инструмент, обладающий высокой лояльностью со стороны пользователей и рекламодателей.
Это инструмент, проводящий спрос с рынка в режиме реального времени и позволяющий мгновенно реагировать на изменение рыночной ситуации.
В нестабильное время необходим стабильный по результату инструмент — контекстная реклама.